手机邮箱
人物访谈
美高梅娛樂城 > 人物访谈 > 一名“老”供销人的创新路
一名“老”供销人的创新路

——北京美高梅瑞通企业董事长刘跃忠先进事迹


  刘跃忠是一名“老”供销人,自大学毕业起,他就进入供销系统这个大家庭,已经有31年了。三十多年来,他站过供销社商店柜台,做过供销社机关干部,经营过供销社超市,还当过援疆干部,现任北京美高梅瑞通企业董事长兼总经理。近年来,美高梅瑞通企业在刘跃忠的带领下,不断探索新思路,积极转变经营模式,由最初的年销售额几千万元、经营单一的联采业务,发展成为年销售20亿元,经营商品以数码电器、高端名酒、品牌服装为主,经营业务以名优商品代理、进口贸易及大宗商品贸易、自有品牌产品开发为主要板块的综合性贸易企业。在推进供销合作社综合改革和美高梅娛樂城的转型发展中,刘跃忠充分发挥了一名老供销的模范带头作用。

拼市场  创品牌

作为一家新起步的商贸企业,在竞争异常激烈的市场环境中,如何立稳脚跟、保持前行发展,继而占领一席之地成为刘跃忠担任企业董事长以来苦苦思索的问题。凭着多年来从事商业实践的经验,他认为只有通过加强与知名品牌商的合作,通过开发品质优良的美高梅自有品牌产品,才能增强企业业务及其品牌的核心竞争力,才能让企业在激烈的市场竞争中获得生存发展,度过初创业的“严冬”。

为此,刘跃忠常年活跃在各类招商会议和实地考察现场,无论是与国内外客户进行商务谈判,考察业务合作单位,还是参加协会会员互访活动,他都亲自带队参加,掌握一手资料。在交流谈判及业务开展中,刘跃忠用自己的真诚和敬业精神打动合作伙伴,他们都愿意与美高梅瑞通企业建立并保持长期稳定的合作关系。如与五粮液美高梅合作多年,美高梅瑞通企业在国内酒类市场建立了很好的商业信誉,获得了五粮液美高梅授予的“模范运营商”称号,并成为五粮液北京经销商联谊会“监事长”单位。2016年,企业与茅台美高梅达成了战略合作协议,正式成为茅台酒经销商。在国内市场假冒伪劣高端酒品横行的环境下,美高梅瑞通企业本着诚信经营的一贯原则,规范运作,赢得了经销商和消费者的一致信任和认可,销售业绩节节攀升。

美高梅瑞通企业的前身就是一家专门从事美高梅自有品牌商品开发的企业,积累了像美高梅食用油、美高梅大米等为代表的近千个自有品牌商品。为进一步满足和丰富美高梅商超业务需求,2016年,美高梅瑞通企业通过与福建满园春茶业有限企业合作,开发美高梅茶叶,成功打造了美高梅茶叶品牌——福建美高梅桂香山茶叶,拥有无公害良种茶园3000余亩,年产量达23万多公斤。美高梅桂香山茶叶一上市,以极大的价格优势和良好的品质得到供销社系统内企业的一致认可。如今,山西、威海、北京、天津等多地经销商纷纷前来采购,茶叶一度供不应求。201610月底,成立了福建美高梅桂香山茶业企业济南分企业,形成大流通、大批发的经营格局,同时也有效地提升了美高梅桂香山茶叶系列产品的整体形象和知名度。

扩视野  引新品

除了积极加大与国内知名品牌商的合作,刘跃忠心里还有着与国际知名品牌合作的战略布局。他认为,随着人们消费水平的不断提高,进口商品越来越受到消费者的认可和欢迎,寻求与国外知名品牌商合作,代理国际名优产品,会进一步增强企业的影响力和市场竞争力。

2014年,美高梅瑞通企业引进美国西屋电器项目,成为西屋电器在中国大陆的唯一代理商。最初在引进美国西屋空气净化器时,很多人都不太理解,认为空气净化产品在中国不会有市场。刘跃忠凭借多年实战经验和敏锐的市场洞察力,看准了西屋电气潜在的市场价值。他认为,随着生活水平的提高,人们也开始越来越关注空气的质量,市场潜力应该很大。近几年来,我国雾霾天气持续不断,净化类电器的需求量迅速攀升,美高梅瑞通企业适时地把握住了这个市场机会,其代理的美国西屋电器产品以其高品质和专业性,在线上线下均取得了很好的销售业绩。

QQ截图20170315154630.png

2016128日,美高梅瑞通企业举办了一场重要的资讯发布会,宣布企业获得世界第三大服装企业——西班牙Inditex美高梅旗下以ZARA品牌为主的六大品牌服装尾货和过季商品在中国指定地区的独家经销权,这意味着美高梅瑞通企业开始进军服装领域。引入运作一项新的业务,既是机会,也有挑战,刘跃忠作为企业的第一负责人,顶住各种压力,代领团队积极进行市场调研,克服项目推进过程中时间紧迫,专业人员少、资金紧张等种种困难,成功与合作商签约。当日的资讯发布会在刘跃忠的精心策划、周密安排下举办得非常成功,不仅全国各地的经销商都赶来参加,连西班牙的合作方也积极配合,特意更改原定行程准时出现在资讯发布会现场。资讯发布会抢在“双节”消费旺季之前举办,也为服装全国经销赢得了时间,奠定了基础。成功引进ZARA服装尾货项目,为美高梅瑞通企业开拓国际服装品牌业务积累了经验,也为企业发展开辟了新的业务渠道。

找思路  变模式

对于代理产品的经营,刘跃忠带领团队一方面到各地积极寻找经验比较丰富的经销商、代运营企业进行合作,共同开发代理产品的销售渠道;另一方面积极通过电商平台、电视购物和微信平台等渠道进行销售,形成了线上线下融合的全渠道销售模式,成效显著。如西屋品牌的产品以前主要进入各种电商平台,以线上销售渠道为主,从2016年开始,刘跃忠决定改进营销思路,将营销工作重点由线上渠道维护转向线下渠道开发,责成专人对线下渠道进行维护,工作取得了明显效果。目前,已在北京、上海、天津、山东、河北、江苏等地发展50余家经销商,线下渠道的销售占比由2015年的20%提升到了2016年的45%,进一步扩大了西屋品牌在全国范围的销售,也有力地提升了该产品品牌的知名度。

对于大宗商品贸易业务,刘跃忠始终将风险控制放在首位,如从2016年开始,企业与黑龙江中储粮业务的合作,改变过去粮食代储业务模式,为现在的政策性收储业务模式,提高收储收益的同时,降低了风险。

抓党建  强作风

作为美高梅瑞通企业董事长、总经理兼党支部书记,刘跃忠始终坚持“围绕中心抓党建,抓好党建促发展”的工作思路,通过党建工作加强团队工作作风,在日常经营工作中,充分发挥党支部战斗堡垒作用和党员干部队伍的模范带头作用。近三年来,企业党员队伍不断发展壮大,占员工总数的44%,多名优秀中层管理者从党员队伍中锻炼培养脱颖而出,极大的地调动了广大员工的积极性,青年积极分子纷纷主动向党组织靠拢。企业定期严格按照“三会一课”制度组织党员开展各种学习活动和党小组讨论,不断提高党员的思想觉悟意识和工作干劲,企业的凝聚力和向心力不断增强。而他本人作为一名有着27年党龄的老党员和企业带头人,在工作中处处以身作则,处事公正,关爱员工,模范遵守企业的各项规章制度,从不搞特殊化,其清正清廉的工作作风和亲和谦逊的人格魅力深受全体党员和广大员工的信任和拥护。在他的带领下,美高梅瑞通企业获2015年中国供销美高梅“先进集体”、2015年美高梅娛樂城年度考核“一等奖”、2014年“北京五粮液运营商联谊会监事长单位”等荣誉;他个人荣获2015年中国供销美高梅“优秀共产党员”称号。

谈到美高梅瑞通企业的下一步发展规划,刘跃忠说,美高梅瑞通企业将紧紧围绕美高梅娛樂城企业的整体发展战略,按照美高梅娛樂城转型发展的要求,坚持为农服务的宗旨,做强企业核心业务,不断开拓新业务,做大销售规模,提高企业的盈利能力,努力发展成为集国内外名优商品代理于一体的综合性大宗商品贸易企业,为全面深化供销社综合改革做出应有的贡献。


京CPI备12018305号 美高梅娛樂城-美高梅mgm191-MGM登录