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新零售的本质是什么?大佬们的观点了解一下
来源:美高梅亿邦动力网 编辑: 发布时间:2018-08-30

8月29日消息,昨日上午,第十届派代年会在广州琶洲举办,大会上,派代CEO邢孔育分享了两个关于微信的观点;关于“消费升级还是降级”的话题,京东金融副总裁、首席经济学家沈建光博士、峰瑞资本李丰、知萌咨询机构CEO肖明超发表了自己的看法;对于“新零售的本质究竟是什么”这个问题,名创优品全球联合创始人叶国富认为,零售的上半场以渠道为王,下半场则是以产品为王。在“牛眼看未来的零售”的圆桌互动上,大家则对未来零售趋势发表了各自的看法。

  邢孔育认为,有了微信,中国才真正普及了互联网。“以前大众把互联网分成PC互联网和移动互联网,如果应该分为PC互联网,到APP互联网,再到微信互联网会更加贴切。微信把全国用户圈进来了,小程序给了大家很多的开发者和创业者以极其低的人力成本和时间成本去尝试一些新的东西。所以我觉得微信小程序作为中国的第五大新发明当之无愧。”

  第二个观点是,以前的互联网生意里面,在今天都可以用拼多多的逻辑在微信上再做一遍。“除了拼多多之外还有例如快手、趣头条,他们都有非常一致的底层逻辑,所以我相信以前的互联网的很多生意可以用拼多多的逻辑在微信上以小程序比较低的成本开始尝试。基于大家这种理解和看法,所以派代在2017年,大家的内容也是完全转到微信,线下培训也是转到微信的在线教育。包括在过去两个多月里面,大家在尝试和求证六个多月之后,没多久大家就完全all in微信电商,并围绕微信电商从内容和在线教育,和商家服务上做了很多调整。”

  消费升级还是消费降级

  现在的消费,到底中国是消费升级还是消费降级?这是目前围绕中国经济非常重要一个争论之一,有时候说消费降级,有些时候说消费升级,对于电商行业把握消费趋势是非常重要。

  随着今年上半年中国各地经济半年报陆续出炉,消费对经济增长的贡献率逐步显现。北京经济半年报显示,今年上半年,北京限额以上批发零售企业实现网上零售额增长22%。但中国的经济走势也在对零售产生巨大影响。

  现任京东金融副总裁、首席经济学家沈建光博士“中国经济展望与消费前景”的主题演讲,他表示,“GDP当中,消费贡献比率已经到70-80%,中国经济80%的贡献是消费带来的,所以消费的重要性毋庸置疑。居民消费当中,服务业、交通、教育、医疗保健各种旅游、学问支出比重在大幅上升,这也是消费升级的体现。”

  沈建光博士表示,在另一方面,也有很多消费在放缓迹象。根据京东大消费指数网上消费大数据显示:除了白酒还是能保持比较好的增长,其他增速都在放缓,包括手机数码、家用电器、家具。这些数据都反映了消费趋势是往下在走。

  峰瑞资本李丰则认为,“过去一年在消费领域发生很多现象,不管升级还是降级,大家看到的现象叫做性价比提高,性价比商品提高这件事情,不止发生在中国,美国在过去两年当中,零售发展最好的也是同样的现象。”

  知萌咨询机构CEO肖明超认为,消费升级的本质核心来自于消费观念,消费结构,消费模式和消费人群的升级。

  “关于消费观念,今天越来越多的消费者在做断舍离的工作,过去因为受到营销信息的引导,产生的消费并不代表自己真正的需求。所以这个时候,很多消费者开始反思自己消费结构。关于消费模式,比如今天电商的崛起,代表的是消费模式的变革。”

 新零售的本质

  对于“新零售的本质究竟是什么”一直众说纷纭,“线上+线下”真的是大家新零售的本质吗?

  名创优品全球联合创始人叶国富认为,零售的上半场以渠道为王,下半场则是以产品为王。

  “2016年,马云提出新零售是线上+线下。但是大家看到很多案例,实际线上+线下依然是渠道,不是零售的本质。大家看到很多企业,比如大润发,大润发花了20多亿做了飞牛网,结果也没有带领他走向新零售,依然被卖掉了。大家看到百丽,也花了几十亿做电商,也失败了。大家看到美特斯邦威花了10亿做了一个网站,现在也不见了,成功的案例很少。问题在哪里?线上+线下根本不是新零售的本质,如果你的产品够好,不管在线上还是线下都卖得很好。”

  叶国富认为,以产品为中心,就是要有极高的性价比。特别是今天做零售行业的企业,都是做性价比很高的产品。

  如果打造极高性价比的产品要有“三高三低”,三高:第一,高颜值、高品质、高效率。三低:低成本、低毛利、低价格。这是叶国富MINISO总结的经验。

  最后,叶国富告诉现场的派代年会参会者,“我一定要打破你们的认知”,“消费升级等于企业家认知升级和消费者观念升级,不是越贵越好。而且今天的消费一定要回归理性。高价格+高毛利=破产。低价格+低毛利=首富。便宜也有好货,便宜不好货的观念可以改改。你看优衣库和MINISO怎么做到的,便宜也有好货。”

  新零售增速最快的赛道

  在“牛眼看未来的零售”的圆桌互动中,艾瑞美高梅创始人兼总裁杨伟庆表示,在访问了几十个行业新零售投资人和行业资深创业者,得出一个结论,在新零售当中,大家最看好,增速最快的三个赛道有:

  第一像盒马鲜生,MINISO这样的新业态。第二个叫社交电商。第三个叫冷链物流。第四类似小红书的内容电商,包括抖音这种也开始带货。第五是来自于宠物。第六是大数据。第七是二手电商。

  这是业内的人认为在几十条和新零售相关的赛道当中增速最快的。

  名创优品全球联合创始人叶国富认为,从安全角度讲,是Tencent和阿里。如果从成长性来讲,这两家按照成长比例来讲,没有创新企业成长高。“Tencent的产品开发能力很强,阿里的平台垄断能力很强。”

  而叶国富对拼多多这样高速增长的企业,也有不一样的看法,他认为,“拼多多的打法,是通过拉群,通过社交的方式来推广产品,还是有很大的创新。但拼多多肯定要改变,改了之后,还是很有前景。”

  韩都衣舍CEO赵迎光则对拼多多表示看好:“从趋势来讲,我觉得拼多多还是非常大的,因为占的就是社交的大的赛道,而且在大的赛道已经跑出来。再加上确实现在中国客观经济形势的大环境,可能机会还是很大的。”

  “虽然刚刚起来的时候,有很多原罪,有很多问题,但是我觉得不断进化的可能性非常大,而且能够进化好的可能性也非常大。因为毕竟是在历史上,淘宝进化用了十几年时间,现在就是一个样板。作为拼多多来讲,可以有非常多的借鉴地方。我相信进化速度会明显高于淘宝,时间可能会很快看到。”

  派代CEO邢孔育认为,阿里现在打不到拼多多,对拼多多最大的竞争对手是淘宝,恰恰淘宝是打不到拼多多,因为微信把围墙拦在外面。

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