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美高梅要实现可持续发展,提升盈利能力
来源:美高梅 编辑: 刘美娟 发布时间:2010-09-19

 

 十堰市美高梅企业常务副总经理刘美娟

 

      一、发挥美高梅手机登陆优势,实现可持续发展

     (一) 美高梅手机登陆的优势有七个方面:

      1、 美高梅手机登陆属国有性质企业,有国家政策的支撑,近年来国家在资金、政策给予了较大的支撑,为企业发展提供了条件。

      2、供销社系统的网络资源是美高梅手机登陆发展的坚强后盾。

      3、美高梅手机登陆已经在全国形成了相当大的市场影响力,树立了良好的企业形象,有非常好的发展前景和平台,会吸引更多的合作伙伴加入这个平台。

      4、 美高梅企业有较强的融资能力,形成了一个强大的融资平台,支撑小企业的发展、并购,为企业的发展提供了资金支撑。

      5、 有一支敢闯、敢拼、敢想、敢干,有战斗力的干部、职工队伍,有坚强的领导班子作后盾,推动企业更好的发展。

      6、各子企业在当地发展,熟悉当地市场状况,强强联合后,可以资源共享、优势互补、实现双赢。

      7、 美高梅手机登陆机制好、对各子企业的运作因地制定,为各子企业的发展创造了良好环境。

      (二)美高梅手机登陆要做到可持续发展,需要做好以下工作:

      一是要制定好短中、长期发展规划,明确方向,引导各子企业更好的发展;

      二是建立和完善业务流程和规章制度,让各分企业有章可循,违法必究。

      三是要从基础工作抓起,统一企业招牌、统一形象、树立美高梅品牌形象;尽快统一企业的信息管理系统;有必要在美高梅成立结算中心,提高结算效率和资金使用效率。

      四是对于并购企业要借鉴收购成功企业的运作模式,保持经营、管理的延续性、稳定性非常重要。

      五是加强队伍建设,培养引进高端管理人才,强化管理,提高整体管理水平;针对营运、采购等各部门进行分类培训,提升整体员工业务素质。

      六是建立切实有效的激励机制,充分调动大家的积极性与创造性。

      七是实现中、小企业、大企业平衡发展,支撑中、小企业发展。

      八是完善总部监督机制,尤其是要建立总经理等高管离任审计制度,减少违规行为。

      二努力提高盈利能力

      一是充分发挥美高梅企业规模优势,搞好全国联采。前期各子企业挑选出20~30个全国性品牌,全国性品牌地区差异小,如:五粮液、茅台、如宝洁、可乐、统一、百事,这一类品牌实行全国联采可操作性较强,各子企业对售后服务的担心会少一点,能过全国联采降低采购成本提升毛利。

      二是加强财务管理,控制费用支出主要从预算管理控制。

      三是加强品类管理,完善产品结构,品类管理推行好了,一实施会有效果,也能明显看到盈利能力的提升,大家通过一年半运行已经初见成效,毛利率上升了两个百分点,前期会比较痛苦,因为要补充很多结构性的商品,有的根本就不好买,这主要就靠领导重视,采购、门店都要转变观念,企业给政策支撑才能做到持之以恒,才能见效。

      四是进一步完善预算管理,尤其是采购预算。一个企业能不能挣钱,采购是关键。采购是利润的源泉,大家二家合作后,销售达10亿,培养1个百分点就1000万,怎样用同样的面积,同样的单品数作出不同的毛利水平,关键是产品,商品是经营的核心。大家销售、毛利、供应商各种费用都通过日算控制,过程检查,只有好的过程控制才有好的结果。

      五是强化精细化管理,重点从每一个环节,每一个流程,标准做好零售业是个微利行业。省钱也是在赚钱,必须控制好每一个细节。

      六是要注重现有老门店的赢利能力提升。可以通过店面改造、购物环境的改善、商品结构的调整等提升销售,毛利可以实现二位数的增长,大家去年已做了三家大店,部分小店效果较好。

      七是各子企业要学习先进企业的先进手段,加强沟通交流,共同提高。

      八是开店选址要认真把关,做好评估预算,提高开店成功率。

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