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十堰美高梅春节销售实现开门红
来源:美高梅十堰美高梅 编辑: 严月杉 发布时间:2015-03-03


    春节期间,十堰美高梅从年货筹备、促销氛围营造、商品配送、人员调度、服务、质量、安全等各方面着手,保障经营秩序井然有序,销售业绩再上新台阶。春节七天长假,十堰美高梅实现销售6500余万元,同比增长4.8%,单日最高销售达1200余万元,实现羊年开门红。

    加大采购力度,满足春节消费需求。春节筹备工作早在2014年10月份就如火如荼展开了,采购专员多次前往全国各大批发市场考察,引进新品、节日特色商品和高毛利商品,既填补了市场空白,提高了毛利,也提升了市场竞争力;为争取更多的毛利空间,采购部从商品的源头抓起,多次召集重点供应商进行洽谈,制定联合生意计划,对销售和毛利贡献度70%的商品统一实施低价进货,实现了新的利润增长点。春节期间的生鲜销售份额非常大,生鲜采购人员在商品的鲜度、价格、品种上下足了功夫,一方面从降低成本入手,成立了两组农副产品采购小组,一组在田间地头采购蔬菜和农副产品,另一组到大型农副产品批发市场采购,不仅丰富了生鲜品类,而且在价格上更实惠;另一方面,采购人员深入门店引导标准化的陈列,生动化的陈列赢得了顾客的口碑,生鲜的经营业绩同比增幅达10%以上。

    物流配送精心组织,确保商品按时配送。春节期间,为保障百余家门店的年货配送,配送中心合理调动综合库、品牌库、生鲜库人员及车辆;利用资源优势,发扬团队协作精神,相互协作、相互配合,利用各库高峰期时间差的不同,合理调度人员,为门店高密度配货。例如春节前综合库、品牌库物流高峰期,抽调生鲜库人员帮忙验收、分拣、配送;春节前一周为生鲜库物流高峰期,调配综合库人员到生鲜库分货、复核、装车,确保商品在黄金销售时段准时配送到门店。十堰网点多,县级门店路途遥远、山路崎岖,为防止大雪封山,物流配送中心提前两周送货,满足了县级市场年货销售市场需求。

    制定春节经营目标,督导备货进度,规范春节前后的商品陈列标准,加强人员高峰期组织协调。春节前夕营运部先后组织两次春节专题会议,一方面将春节经营指标下发给各门店,让店长明确目标,安排部署春节各项工作;另一方面组织春节经营分析专题会议,通过图文并茂的讲解,让店长清晰知道了如何准确备货,每一支单品在什么时段、如何陈列才能得到最大化的收益。为了确保销售业绩的实现,营运部加大巡店频次,督导门店严格按备货进度备货,引导年货标准化陈列。在领导班子的正确领导,企业各部门大力支撑和店长共同努力下,春节前半月销售超额完成。

    组织大型促销活动,开展丰富多彩的营销活动,为门店造势。春节前夕,企业统一布置方案,提前半月对所有卖场进行了装饰,并针对节日期间民生商品和重点商品进行多样化陈列,营造出了浓郁的年味。依托十堰市美高梅微信平台及美高梅网上商城,定时推出众多惊爆价商品,在线上线下进行营销宣传。春节活动方案让顾客流连忘返,抽奖、买送、趣味参与等促销活动,使各门店始终保持旺销势头。春节期间,门店推出了“购物免费送货”,“无障碍退换货”,“手机、水电费充值”等服务,与此同时狠抓食品质量安全和购物安全管控,为消费者营造了安全放心的消费环境,保证了节日期间居民购物安全和企业运营安全。


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